Az építési marketing terv és stratégia kidolgozása kritikus fontosságú az építőipari cég sikere szempontjából, függetlenül attól, hogy Ön fővállalkozó vagy alvállalkozó.

 

Az építőipari cég marketingje nem csupán a szolgáltatások reklámozása és értékesítése.

A marketing az a menedzsment folyamat, amelyen keresztül az áruk és szolgáltatások a koncepciótól az ügyfélig mozognak.

 

Ez magában foglalja a promóciós és tartalmi stratégia összehangolását, kidolgozását és megvalósítását.

 

5 lépést tehet egy egyszerű, hatékony és eredményes építési marketing terv elkészítéséhez, amely elősegíti az építőipar növekedését.

1. Határozza meg a célját
2. Végezzen el egy SWOT-elemzést
3. Elemezze a piacot
4. Hozzon létre marketingköltségvetést
5. Fejlessze az építési marketing-mixet, elemezze az eredményeket

 

Noha a reklám a marketing puzzle egyik része, csak egy darab. A marketingterv minden alkotóeleme a nagyobb stratégia része, és a sikertől függ.

Ahogyan az építőiparban a projekt építésének projektmenedzsmentje és koordinációs folyamata elengedhetetlen a projekt sikeréhez, ugyanúgy, mint az építési cég marketingtervében az eredmények megtervezése és mérése.

Fontos megérteni a marketingterv elkészítéséhez és megvalósításához szükséges általános lépéseket, és meg kell határoznia a célszemélyeket az adott vállalkozás számára. A költségvetések nagysága változni fog, csakúgy, mint a célközönség, a vállalat igényeitől és céljaitól függően. Szilárd stratégia készítését kell kidolgozni, és arról tájékoztatni kell a személyzetet, hogy megbizonyosodhassunk arról, hogy végső célját minden fél látja és megérti. Marketingstratégiáját, csakúgy, mint minden építési projektet, figyelemmel kell kísérni, ki kell igazítani és hozzá kell igazítani a folyamatosan változó környezethez.

 

Határozza meg a célját

 

Mi az építőipari cég célja (i) ebben az évben? Területeket vagy ipari szektorokat kíván bővíteni? A bruttó bevétel növelése az, ami azt jelenti, hogy meg kell határoznia, hogy mi a legmagasabb bruttó termék, szolgáltatás vagy projekt típus, és ennek megfelelően kell piacra dobnia?

Vagy inkább a bevételi célokra koncentrál? A szilárd stratégiának mérhető célkitűzéssel kell kezdődnie, amellyel kvantitatív módon megvitathatja és összehasonlíthatja az eredményeket. Ha vállalata több üzleti szektort céloz meg, amelyek több bevételi forrást biztosítanak, mindegyiknek külön marketingtervvel kell rendelkeznie, amely az egyes szektorokat célozza.

Amennyiben Ön tetőfedő vállalkozó, különböző szakszervezeteken vagy az Országos Vállalkozók Szövetségén keresztül találhat fővállalkozókat.  Ha Ön alvállalkozó, aki létesítményvezetőket keres, érdemes megcéloznia a LinkedIn-t és más egyesületeket. A helyeken mindig van egy kis átfedés, és valójában SEO, hitelesség és egyéb okokból kell. Mindazonáltal a marketingje mindegyiknél más, és így kell kezelni.

 

Végezzen el egy SWOT-elemzést

 

A helyzetértékelés előnyös lépése, ha SWOT-elemzéssel vizsgálja meg cégének erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit. A SWOT magában foglalja a belső és külső tényezőkről szóló információk gyűjtését, amelyek hatással lehetnek vagy nem befolyásolják az építőipari vállalkozást.

Ez az elemzési folyamat elősegíti marketingstratégiájának kialakítását, valamint lépést tart azzal a versenypiaccal, ahol az építőipari cég működik.

Erősségek

Mit csinál jól a vállalkozása? Hol van cége előnye? Mennyire erős a műveletek és folyamatok lényege ?

Gyengeségek

Hol kell fejlődnie? Új szektorba merészkedik, például áttér a kereskedelmi szféráról az ipari szektorra? Ha tisztában van az új ágazat építési szerződéseivel, megcélozza, vannak-e vezetői, tartalma és hitelessége a webhelyén és más közösségi területeken?

Lehetőségek

Hol vannak azok a lehetőségek, amelyekre összpontosítani szeretne vállalkozása számára? Milyen új szolgáltatásokat fog nyújtani, és milyen versenytársak gyengék ott, ahol erős vagy? Ötletgyűjtés az értékesítési és becslő munkatársakkal; meg fog lepődni azon, amit láthatnak, amikor odakint vannak a mezőn, fülig a földig vadászva minden nap új lehetőségekre!

Fenyegetések

Egyetlen vállalkozás sem fenyegetés nélküli. Az a veszélye, hogy az alaptevékenysége elavulttá válik, vagy új technológiával helyettesíti? Használhatna-e jobb technológiát a csapata elérhetőségének növelésére és a fenyegetések összezárására?

 A piac (ok) elemzése

Most, hogy létrehozta a marketing célkitűzést a megfelelő megcélzott személyek és a SWOT-elemzés céljából, a puzzle két darabja elkészült.

Itt az ideje, hogy megvizsgálja azoknak az ágazatoknak a piacait, amelyek érdekelték Önt, azokat a lehetséges utakat, amelyekre összpontosítania kell, hogy piacra dobja ezeket az ágazatokat, és összerakja a kettőt. Ne féljen igazítani a célját!

Különösen, ha mély elemzéssel tapasztalja, hogy marketingstratégiája és személyiségei nem biztos, hogy megkapják az eredetileg gondolt eredményt.

Ha építőipari vállalkozása az ipari szektorba terjeszkedik, amely további tőkét és lassú megtérülést igényel, fontolja meg, hogy a „kenyér és vaj” projektjei továbbra is a fő hangsúlyt kapják, miközben lassan, minimális költséggel mozognak az ipari szektorban, ahol új lehetőségeket lát. a növekedés érdekében.

Tekintse át a helyi építőipari piacokat, az ágazatspecifikus ágazatokat, amelyek érdeklik a célzást, és célorientálttá tegye piackutatását a célok és az ütemtervek meghatározásával. Az építési marketingterv végső célja az üzleti stratégiai növekedés.

 

Hozzon létre marketingköltségvetést

 

Mindig vegye figyelembe a számokat. Van-e belső munkatársa a marketingterv végrehajtásához?

Szerveznie kell a tartalommarketinget? Ha marketingterve magas befektetési megtérülést (ROI) hoz, van-e értékesítési, becslési és irodai munkatársai a további munkaterhelés kezelésére? Legyen szó akár kisvállalkozásról, amely évente csak néhány projekttel szeretne növekedni, vagy nagyobb cég, amely új iparágra kíván terjeszkedni, vegye figyelembe azt az összeget, amelyet hajlandó kiadni marketingre.

Ne feledje, hogy a vállalkozásának bizonyos ütemben növekvő általános és működési költségei növekedhetnek. Ne feledje a durva számot és a költségkeretet, de ne felejtse el becsült költségvetéseket használni az eladások növekedéséhez.

 

Fejlessze az építési marketing-mixet

 

Létrehozta az építőipari vállalat célkitűzéseit, elvégezte a SWOT-elemzést, elemezte azokat az építési piacokat, amelyek iránt a cég érdekelt, és rendelkezik egy becsült költségvetéssel a marketingtervéhez, amely segítséget nyújt Önnek céljainak elérésében.

Itt az ideje, hogy meghatározza a legjobb utakat, amelyeken új vállalati céljait értékesítheti. A webhelye meghaladja a névértéket? 

Lehet, hogy a projekted esettanulmányainak elkészítésével és az adott iparágra jellemző blogok készítésével „fel kell fejlesztenie” a webhely tartalmát. Ez nagyszerű módja annak, hogy elősegítse a korábbi teljesítményének hitelességét, amely megjeleníthető a közösségi médián és más kereskedelmi kiadványokon keresztül, amelyek elérik a megcélzott személyeket, és több munkalehetőséget teremtenek.

A digitális reklám, a tartalomírás marketing keveréke, és a közösségi ismeretterjesztő programok csodálatos módon juttathatják el üzenetét a potenciális új ügyfelek sokaságához.

 

Figyelje és elemezze az eredményeket

 

Ha vállalata célja a bevételek megduplázása volt, akkor havi formátumban hasonlítsa össze a tavalyi eredményeket az idei évekkel, így láthatja, hogy a havi célkitűzések teljesítésére törekszik-e.

Találkozzon értékesítési csapatával, becsléseivel és más munkatársaival, hogy ötleteljen új  céljainak elérése érdekében. Vizsgálja meg mélyebben azt is, hogy miért nem éri el céljait. Vannak olyan projektmenedzsment folyamatai, amelyek nem folynak zökkenőmentesen, késnek-e a projektjei vagy túlteljesítik-e a költségvetést?

A vállalata számára egy építési marketing terv készítése nem garantálja a sikert. Ez azonban eljut egy olyan útvonalra, amelyen finomíthatja a belső és külső tényezőket, amelyek befolyásolják a vállalat céljait.

A siker felé vezető úton a kudarc van, és ezeket a kudarcokat át kell vennünk, felül kell vizsgálnunk, elemeznünk kell, és tanulságokká, tökéletesített folyamatokká és végső soron sikerekké kell alakítanunk!

A cikk: Kreatív Inas marketing ügynökség